Bilingue anglais-français, j‘ai plus de 15 ans d'expérience dans le management d'équipes commerciales en France et à l'international. Cette expérience a été acquise autour de solutions technologiques (y compris SaaS) liées au bâtiments ou de services télécom pour des clients B2B & B2C. Reconnu pour mes compétences managériales dans des environnements en forte croissance, je suis animé par l’épanouissement professionnel de mes équipes et l'atteinte de nos objectifs communs. Ma rigueur organisationnelle, ma réactivité et ma flexibilité me permettent d’assurer la conduite de projets simultanés et le développement des ventes pour atteindre les objectifs budgétaires fixés.
Accès haut débit pour les secteurs B2C, B2B et public ; Failover / Backup & sécurité, SaaS, Broadcasting.
Définition et lancement des nouvelles offres commerciales B2B du groupe
Lancement de 6 nouveaux pays (Pays baltes et Europe de l'Est)
Gestion des relations fournisseurs = Oneweb, Eutelsat Telia, Telenor, SpaceX
Commercial and Operations Director – Europe
Bigblu Broadband Plc
2019
à 2020
Responsabilité d'un P&L de 60M€
Augmentation de 80% de la base clients
Management d'une équipe de 150 personnes réparties sur 12 pays en Europe
Management direct des Directeurs pays
Définition et management d’un plan de restructuration opérationnel en Europe
Lancement de nouveaux pays : Suède, Espagne, Grèce, Pologne et Hongrie
Commercial Director – Europe
Bigblu Broadband Plc
2018
Responsabilité d'un P&L de 40M€
Augmentation de 40% de la base clients
Définition de la stratégie go-to-market européenne (ventes, marketing, RH, livraison)
Management direct de 6 directeurs pays
Définition et lancement de nouvelles offres promotionnelles (B2B & B2C)
Déploiement de stratégies Growth marketing avec le directeur marketing groupe
Country Manager France, Allemagne, Benelux, Suisse & Portugal
Bigblu Broadband Plc
2016
à 2018
France
Responsabilité d’un budget de 15M€
Création et développement de la nouvelle filiale France
Management de 40 collaborateurs répartis sur 3 pays
Acquisition et fusion (M&A) de 5 sociétés en 16 mois pour créer BigBlu France
Création des canaux de vente : ventes en ligne, revendeurs et affiliés
Gestion directe des grands comptes (Auchan, Shell, Croix Rouge)
Country Manager France, Bénélux, Suisse
BRAND-REX Ltd
2005
à 2015
Levallois-Perret
France
Solutions de systèmes de câblage industriel et solution SaaS (Pathfinder) dédiées aux grands comptes, aux datacentres et au secteur public.
Responsabilité d'un P&L de 10M€
Création et développement de la nouvelle filiale France
Création et gestion de contrats cadre de distribution avec Rexel, Azenn, Kannegieter
Création d'un réseau de plus de 120 revendeurs - installateurs agréés pour nos projets en second oeuvre bâtiment (Orange, Spie, Bouygues, Vinci, Eiffage)
Réponse et suivi direct d'appels d'offres de grands projets: Caisse des dépôts, TGI Paris, Ministère des armées, Groupe Auchan, BNP Paribas, Equinix, ADP, Terrena
Business development manager
NOVAR Group - BRAND-REX Ltd
2002
à 2005
Argenteuil
France
Carrier Relations manager
SWISSCOM
2001
à 2002
Paris
France
Carrier Relations manager
WORLD ACCESS Inc. / FACILICOM INTERNATIONAL
1999
à 2000
Nanterre
France
Business Development Manager
AXS Telecom
1997
à 1999
Business Development Manager
Benemann Translation Center (San Francisco, USA)
1996
Formations et Certifications
Master Commerce International
Université Catholique de Lille
1996
Master Economie et Finance
Université de Lille 1
1995
Bachelor Commerce & Marketing International
University of Greenwich (UK)
1995
Certification Management Agile - Prince2 - 6e Edition Fondations
Skill4all
2020
Certification Professional Scrum Product Owner (PSPO I)
Scrum.org
2020
Certification Professional Scrum Master (PSM I)
Scrum.org
2020
Centres d'intérêt
Environnement & Changement climatique, Droits de l'Homme, Bien-être animal
Associé Time for The Planet
Volontaire The Shift Project
Sport
Marche rapide : Record personnel sur 10km, 62 minutes
Lectures
Collectionneur de bandes dessinées Franco Belges (Plus de 4000)
